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作为产品经理从拼多多身上你应该看到哪些东西?

若说年度最洗脑神曲是哪一首,大概很多人都觉得是拼多多的广告歌吧,电视里、马路上、电梯口到哪儿都能听到这首歌,用身边的人的话说就是:听得都烦了。可是你烦又能怎么样,人家就是火就是赚得多,才三年的时间就准备着要上市了,这个速度是目前任何一个企业都赶不上的。


拼多多的模式是什么?就如它的名字说的那样,是靠拼出来的,它准确地抓住了人们“贪便宜”的痛点,把营销做到极致:一带三,三带多,多带更多,就像粒子发生裂变一样一发不可收拾。不难发现它的用户更多的是来自中低层的民众,这些人往往经济条件一般,省钱是生活中经常需要做的事情,所以拼多多给他们提供了一个省钱的好平台,在三四线城市里,经常会看到一群小青年在微信群里开心的发着拼团链接,而很少却能看到在一线城市的高楼里有人对此兴趣盎然。

如此具有反差的是如今人们对待拼多多的态度,然而拼多多是什么商业模式不重要、人们对它的态度是什么也不重,重要的是作为一个企业的产品经理,你能从它身上看到什么。


拼多多凭借着低价拼团的模式,一跃成为成为中国第三大电商平台,中国目前有三大电商平台:淘宝、京东、拼多多,因为拼多多的势头很猛,有人甚至预言它将会超越京东,所以刘强东现在接受采访时始终都避不开和拼多多作比较的问题。就在前两天,刘强东在美国财富头脑风暴科技论坛上就被问及拼多多是否会成为京东的竞争对手,不过这次刘强东的回答着实耐人寻味,他是这样回答的:我不是很在意不同的商业模式,我只在意顾客的体验,只要你在中国购物过3次,你就会有自己的答案。


通过刘强东的回答,我们是不是可以这样简单粗暴的认为:拼多多虽然价廉,但物美不敢让人恭维?毫无疑问,拼多多在这短短的三年之间,知名度一路飙涨,不过美誉度却不尽人意。这一点主要与平台货品的质量有关,假货的泛滥给品牌带来了很大的硬伤。在拼多多,价廉是事实,而物美可能就未必了,用通俗的话说就是“性价比不高”。消费者看到实惠却看不到质量,对商家的严罚导致商家上门维权,天价罚款、质量问题,不管是商家、还是用户,已经形成了一定程度的积怨。而如此野蛮生长的背后,如果电商平台在源头的供应链不稳定,资金链又存在问题,这对平台的良性循环运营来说,风险颇大。


还是用刘强东的那句话,不管零售行业现在和未来如何改变,有三件事情永远不会变,那就是质量、价格和服务。拼多多花了三年走上上市之路,速度虽然惊人,但产品内涵值得其他企业警惕。做企业不求能走得多快,但求能走得多稳、多远,“赛合一数据”也赞同刘强东的话,一直坚持质量+价格+服务的良性模式,提供的API接口不求多,但求精,拼多多或许是奇迹,但还能走多远、走多久将是它必然会面对的考验。