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智能化时代汽车后市场的盈利模式应该是这样开启的

在汽车后市场,在这个智能的时代你的产品还有核心竞争力吗?你的商业模式别人能看懂吗?你的盈利模式未来能持续吗?试问自己一下,以现在的盈利模式下去还能再生存到下一个十年吗?

 

说实话,现在做什么都在讲互联网思维,互联网模式,所以传统企业想要转型走互联网+道路,原本就是互联网行业的企业想着如何突破更上一层楼,网站、APP、公众号一个连着一个,尤其是APP,基本上已经是一个企业一个APP。一般来说,在汽车后市场不管是洗车店、修车店、汽车美容店,还是别的汽车服务店,想要干的事情基本上都在app软件上面实现,APP上面设立自己的店铺,装修,地理位置,图文介绍,宣传广告等等,相当于把实体店搬到网上开了一个网店一样。尽管如此,汽车后市场的很多企业仍然反应其工作不好做,一个是APP开发成本太高,大企业可能还好,小企业的话做个APP会比较吃力;另一个是APP的用户粘性不高,转化率也是少得可怜,这样花大价格做的APP就显得没多大作用了。各种各样存在的问题困扰着这些做汽车后市场的企业,于是寻找突破口成了刻不容缓的事情。

 

有一家专门做洗车服务的公司就找到了自己的突破口,短短几个月时间就为店铺拉新几十万,APP的用户粘性也高了好几十倍。其实这家公司也没做多大的改变,洗车服务也没有比别人有优势在哪里,APP还是那个APP,网站还是那个网站,只不过他和别人有一点不同,那就是他选择用API接口代替APP原有的应用,然后去掉APP上多余的应用,只留下最主要的部分。API接口的好处就是由第三方提供技术支持,应用功能比原先APP中的应该功能要更强大和稳定,操作更加简单,企业管理更加系统、便捷,用户体验也好了很多。同时,API接口还可以整合行业资源,企业接入API就相当于接入了行业的大数据库,一些潜在的用户群体被挖掘出来形成用户转化,这样一来就有了用户体验和用户转化,用户粘性自然就提高了。更重要的是。本来需要投入到APP上的大量技术成本因为使用API接口的缘故而大大降低了,企业又可以把省下的这一笔钱投入到推广营销的工作上,又再一次形成良性转化。

 

这家公司就是以这样一种方式为自己的门店打开了新的一扇盈利大门,基本上主要的业务对接都选择通过API接口来实现,他们通过API为车主们提供了充值、预约、支出、查询等等的便捷服务,通过API让自己公司的工作如会员管理、门店管理、账单管理等等更加简单,而车主也因为API稳定强大的功能而对这个应用好感倍增。总之,API对于商家而言,就是直接获取业务,省去推广成本对于车主来说,就是简单,方便,可信赖。说到这,你可能问我为什么会知道这些,那是因为这家企业合作的API接口开发公司就是“赛合一数据”,这只是“赛合一数据”众多成功案例中的一个,“赛合一数据”目前已经跻身国内API接口开发领域前三甲,汽车后市场行业只是“赛合一数据”合作的一个行业之一,其实还有不少像这样的企业得到了“赛合一数据”技术支持,最后大家实现了共赢。

 

所以一个好的商业模式一定是站在用户的角度上思考,帮助用户解决问题的,并且是多方共赢的结果。一个成功的商业模式一定是可以持续发展,快速复制,还能给竞争对手建立一定的壁垒可以说,汽车后市场的核心竞争力已经慢慢转向API,开放API接口才是接下来企业的盈利模式。